Revenue share
MVP за процент от выручки
Процент от выручки — второй способ работать вместе, рядом с долей в компании. Студия делает первую версию продукта и помогает с запуском, а зарабатывает, когда зарабатывает проект. Фиксированной ставки процента нет: её, базу расчёта и план работ согласуют под конкретный MVP.
«Подать заявку» откроет короткую анкету в Telegram: четыре шага, меньше минуты.
Когда процент уместнее доли в компании
Доля в компании и процент от выручки решают похожую задачу разными инструментами. Доля — про участие в самой компании. Процент — про участие в деньгах, которые проект получает от клиентов. Что выбрать, решают по ситуации, а не по моде. Оба варианта описаны и на странице разработка стартапа за долю.
Процент часто удобнее, если юридического лица ещё нет и заводить корпоративную структуру ради первой версии рано. Его же рассматривают, если основатель хочет сохранить компанию у себя, но готов делиться выручкой, пока студия вкладывает продукт и запуск. Долю рассматривают, если стороны хотят именно партнёрство внутри компании, а не только формулу от поступлений.
Иногда уместно сочетание, иногда ни то ни другое: если бюджет есть и компанию трогать не нужно, остаётся платная разработка. Её студия тоже берёт, но как запасной формат. Основной разговор — про общее дело.
Что входит в MVP, а что оставляют на потом
Состав первой версии вытекает из покупки, а не из списка технологий. Сначала записывают, какое действие клиент должен суметь совершить. Потом оставляют только то, без чего это действие разваливается. Регистрация, каталог, заявка, оплата, личный кабинет — каждый пункт обязан защищать себя вопросом «без этого нам уже не заплатят?». Если ответ «нет», пункт подождёт.
Так MVP остаётся проверяемым. По нему видно, возвращаются ли люди и готовы ли платить, а не только «нравится ли интерфейс». Студия помогает удержать эту границу: раздувать первую версию легко, а процент от выручки не окупает работу, которую покупатель не видит.
Платформа выбирается так же прагматично. Если покупатели уже сидят в Telegram, первой версией может быть мини-приложение: об этом отдельно на странице разработка Telegram Mini App. Если сценарий не живёт в мессенджере, это сайт или приложение. Стек не является предметом гордости в договоре.
План работ и как процент попадает в документы
План собирают вместе с основателем. В нём этапы: разбор спроса, согласование условий, сборка первой версии, запуск, первые клиенты, решение о следующем шаге. У этапа есть результат, по которому видно, что он случился. Общего календаря «MVP за столько-то недель» студия не публикует: срок зависит от сценария и честно пишется в план, когда сценарий ясен.
Рядом с планом фиксируют коммерческие условия. Процент, база выручки, порядок сверки, срок действия договорённости и что будет, если проект не пошёл или если его продают. Это и есть оформление. Устная формула «потом поделимся» не считается договорённостью.
Юридическая оболочка зависит от сторон. Где-то хватает договора между студией и компанией основателя, где-то условия связаны с корпоративными документами. Студия не выдаёт универсальный шаблон и не заменяет юриста. Текст на сайте — общее описание, не оферта и не консультация. Свою редакцию стоит показать тому, кто ведёт ваши документы.
Кто приводит первых клиентов
Процент от выручки имеет смысл только если выручка вообще может появиться. Поэтому запуск и первые клиенты входят в разговор сразу, а не «после сдачи кода». Кто именно открывает двери, зависит от рынка. Часто основатель продаёт лучше любой рекламной схемы, потому что знает покупателя. Студия помогает продуктом, витриной и тем каналом, который вы выберете вместе.
Студия не обещает поток заявок и не подставляет чужие истории успеха вместо вашего рынка. Если канал ещё не ясен, это нормальная часть разбора, а не повод выдумать метрику. Пока непонятно, откуда возьмётся первый платёж, рано спорить о проценте: спорить будет не о чем.
Роль технического партнёра при таком раскладе — довести версию до рабочего состояния и не увести продукт в сторону от продажи. Подробнее о самой роли — в материале технический партнёр для стартапа. Как готовиться к разговору, если денег на разработку нет, — в тексте как запустить стартап без денег на разработку.
Вопросы о проценте от выручки
Какой процент от выручки вы берёте?
Единой цифры нет. Процент зависит от объёма работ и от того, что каждая сторона вкладывает. Его согласуют индивидуально и записывают в документы по проекту.
От какой выручки считается процент?
От той, о которой договоритесь: что именно входит в базу, как стороны видят поступления и как часто их сверяют. Это условие соглашения, его не берут «как у всех».
Процент вместо доли в компании?
Не обязательно вместо. Для одного проекта ближе процент от выручки, для другого — доля в компании, иногда обсуждают сочетание. Выбор делают после разбора, а не по шаблону.
Что такое MVP в вашей работе?
Первая версия, на которой покупатель может пройти основной сценарий и заплатить или оставить заявку. Всё, что для этого не нужно, в первую версию не входит.
Что если выручки не будет?
Тогда процента тоже нет: студия не получает оплату за разработку, если проект не зарабатывает. Как стороны расходятся в таком случае, лучше записать до старта, а не после.
Обсудить MVP и способ участия
Напишите, какой сценарий должен заработать в первой версии и откуда, по-вашему, возьмутся первые деньги. Процент имеет смысл считать после этого, а не до.
«Подать заявку» откроет короткую анкету в Telegram: четыре шага, меньше минуты.